COACHER SES COLLABORATEURS

Compétence à développer

Développer les compétences commerciales.
Cursus développement

SAVOIR-FAIRE

SAVOIR-ETRE

Objectifs

  • Analyser l'activité d'un collaborateur, observer, débriefer, former
  • Améliorer la performance individuelle de ses collaborateurs
Cette formation s’adresse aux managers réservant une partie de leur activité au coaching.
2 jours – stage en résidentiel
  • Travail sur des cas concrets présentés par chaque participant
  • Exercices en groupes et individuels
  • Apports de connaissances
  • Entraînement intensif pour acquérir une maîtrise de l’analyse et du débriefing
  • Élaboration d’un plan d’action personnel par chaque participant

Contenu de la formation

  • La classification des objectifs
  • Les règles de fond et de forme
  • La préparation
  • Le déroulement
  • La définition
  • Le rôle du coach accompagnateur
  • Comment accompagner
  • Les bonnes pratiques
  • Recherche des points forts et des zones d’amélioration
  • Détermination de la priorité d’amélioration
  • Le comportement lors d’un feedback
  • La structure du débriefing
  • Les règles de communication
  • Le processus pédagogique de l’individu
  • La transmission du savoir et du son savoir-faire

Les acquis

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
  • Prendre conscience des particularités du management en mode coach
  • Découvrir une méthode et des outils dédiés au coaching
  • Ancrer ses premiers réflexes pour faire progresser son collaborateur
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