Formations managériales > Managers commerciaux, commerciaux
Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, aux ingénieurs commerciaux, aux ingénieurs conseil et aux technico commerciaux.
2 jours consécutifs – stage en résidentiel
Chaque participant doit venir avec tous les éléments concernant ses affaires en cours.
Être capable de mettre en œuvre les fondamentaux de la vente : structure de l’entretien, techniques de questionnement, technique de traitement des objections, constructions pertinentes d’arguments, méthodes de conclusion.
Mettre en action les fondamentaux de la vente.
La mise en situation occupe 80% de la journée, garantissant une efficacité pédagogique maximale (vidéo en option pour favoriser les prises de conscience).
Jour 1 :
Sur la base de cas clients préparés, les équipes de participants se challengent pour :
Jour 2 :
Sur la base de leurs offres en cours, les participants présentent et défendent leur projet (la partie technique n’est pas abordée en profondeur). Ils devront auto-évaluer leur présentation et recevoir le feed-back du public et de l’animateur).
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Si vous avez besoin d’une prise en charge particulière suite à des situations ou difficultés tel un handicap physique ou la maîtrise de la langue française, merci de bien vouloir nous contacter également. Une assistance sera alors au préalable envisagée au cas par cas.
Notre référent handicap :
Agefiph – Bordeaux – 13 rue Jean-Paul Alaux
Millenium 2 ZAC Coeur de Bastide – CS 61404
33072 Bordeaux
nouvelle-aquitaine@agefiph.asso.fr
Modalités et délais d’accès, tarifs, contacts et modalités d’évaluation, sont fournis sur demande via le formulaire de contact.