Entraînement intensif aux techniques de vente

Formations intra entreprise

Entraînement intensif aux techniques de vente

Formations managériales > Managers commerciaux, commerciaux

  • Public

Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, aux ingénieurs commerciaux, aux ingénieurs conseil et aux technico commerciaux.

  • Objectifs
  • Entraîner à la mise en œuvre des fondamentaux des techniques de vente en privilégiant un mode interactif
  • Définir un plan d’action commercial en prenant en compte les facteurs présents chez le client ainsi que les ressources à disposition.
  • Durée et lieu

2 jours consécutifs – stage en résidentiel

  • Pré-requis

Chaque participant doit venir avec tous les éléments concernant ses affaires en cours.

Compétence à développer

Mettre en action les fondamentaux de la  vente.

Niveau de compétence
  • Développement
Domaines de compétences

SAVOIR

SAVOIR-FAIRE

  • Processus pédagogique

La mise en situation occupe 80% de la journée, garantissant une efficacité pédagogique maximale (vidéo en option pour favoriser les prises de conscience).

Jour 1 :

Sur la base de cas clients préparés, les équipes de participants se challengent pour :

  • Découvrir les enjeux et problématiques du client
  • Analyser l’importance de notre offre pour notre interlocuteur
  • Identifier les décideurs et influenceurs
  • Décoder les messages émis par les interlocuteurs
  • Obtenir des accords partiels et un engagement du client
  • Définir la stratégie de négociation à mettre en œuvre

Jour 2 :

Sur la base de leurs offres en cours, les participants présentent et défendent leur projet (la partie technique n’est pas abordée en profondeur). Ils devront auto-évaluer leur présentation et recevoir le feed-back du public et de l’animateur).

  • Supports
  • Livret du participant
  • Fiches techniques et modèles d’outils
  • Vidéo en option
  • Contenu de la formation
  • Découvrir les besoins et attentes des clients
  • Construire un projet adapté et personnalisé
  • Défendre son offre
  • Élaborer une stratégie de contact
  • Définir un objectif principal et un objectif de repli
  • Les acquis

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Un meilleur ancrage des réflexes professionnels concernant la découverte et la défense de l'offre
  • Une approche stratégique du client étayée par des modèles d'outils
  • Une force de conviction renforcée par les séquences d'entraînement intensif