Entraînement intensif aux techniques de vente

Formations intra entreprise

Entraînement intensif aux techniques de vente

Formations managériales > Managers commerciaux, commerciaux

  • Public

Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, aux ingénieurs commerciaux, aux ingénieurs conseil et aux technico commerciaux.

  • Durée et lieu

2 jours consécutifs – stage en résidentiel

  • Pré-requis

Chaque participant doit venir avec tous les éléments concernant ses affaires en cours.

  • Objectif

Être capable de mettre en œuvre les fondamentaux de la vente : structure de l’entretien, techniques de questionnement, technique de traitement des objections, constructions pertinentes d’arguments, méthodes de conclusion.

  • Sous-objectifs
  • Entraîner à la mise en œuvre des fondamentaux des techniques de vente en privilégiant un mode interactif
  • Définir un plan d’action commercial en prenant en compte les facteurs présents chez le client ainsi que les ressources à disposition.
Compétence à développer

Mettre en action les fondamentaux de la  vente.

Niveau de compétence
  • Développement
Domaines de compétences

SAVOIR

SAVOIR-FAIRE

  • Processus pédagogique

La mise en situation occupe 80% de la journée, garantissant une efficacité pédagogique maximale (vidéo en option pour favoriser les prises de conscience).

Jour 1 :

Sur la base de cas clients préparés, les équipes de participants se challengent pour :

  • Découvrir les enjeux et problématiques du client
  • Analyser l’importance de notre offre pour notre interlocuteur
  • Identifier les décideurs et influenceurs
  • Décoder les messages émis par les interlocuteurs
  • Obtenir des accords partiels et un engagement du client
  • Définir la stratégie de négociation à mettre en œuvre

Jour 2 :

Sur la base de leurs offres en cours, les participants présentent et défendent leur projet (la partie technique n’est pas abordée en profondeur). Ils devront auto-évaluer leur présentation et recevoir le feed-back du public et de l’animateur).

  • Supports
  • Livret du participant
  • Fiches techniques et modèles d’outils
  • Vidéo en option
  • Contenu de la formation
  • Découvrir les besoins et attentes des clients
  • Construire un projet adapté et personnalisé
  • Défendre son offre
  • Élaborer une stratégie de contact
  • Définir un objectif principal et un objectif de repli
  • Les acquis

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Un meilleur ancrage des réflexes professionnels concernant la découverte et la défense de l'offre
  • Une approche stratégique du client étayée par des modèles d'outils
  • Une force de conviction renforcée par les séquences d'entraînement intensif

Si vous avez besoin d’une prise en charge particulière suite à des situations ou difficultés tel un handicap physique ou la maîtrise de la langue française, merci de bien vouloir nous contacter également. Une assistance sera alors au préalable envisagée au cas par cas.

Notre référent handicap :
Agefiph – Bordeaux – 13 rue Jean-Paul Alaux
Millenium 2 ZAC Coeur de Bastide – CS 61404
33072 Bordeaux
nouvelle-aquitaine@agefiph.asso.fr

Modalités et délais d’accès, tarifs, contacts et modalités d’évaluation, sont fournis sur demande via le formulaire de contact.