Formations intra entreprise
Piloter son activité commerciale
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- Public
Cette formation s’adresse à toute personne ayant pour mission de garantir un résultat commercial par la négociation de son offre : vendeurs conseil, ingénieur d’affaires, TC, consultants…
- Objectifs
- Prendre conscience des “leviers d’action” ayant une influence sur l’efficacité commerciale.
- Maîtriser les fondamentaux d’un pilotage commercial.
- Définir les plans d’action individuels propres à garantir la réalisation des objectifs de performance.
- Durée
2 jours
- Pré-requis
Aucun
Compétence à développer
Être capable de développer ses compétences et organiser son activité pour améliorer son résultat commercial.
Niveau de compétence
- Développement
Domaines de compétences
SAVOIR
SAVOIR-FAIRE
- Méthodes pédagogiques
- Étude d’un cas concret où chaque participant pilote commercialement une entreprise
- Exercices en groupe et individuels
- Apports de connaissances
- Élaboration d’un plan d’action personnel par chaque participant
- Contenu de la formation
- Rôle et définition de la Politique Commerciale
- L’objectif en question : fond et forme
- Le “cockpit” du pilote opérationnel
- Anticiper les résultats en s’appuyant sur l’analyse des tendances
- Les différentes analyses (résultats, production, actions)
- Les indicateurs clés de l’activité commerciale
- Les ratios
- Les compétences : définition
- Évaluer ses compétences clés
- L’objectif de compétence
- Les différents types de portefeuille
- Valeur et exploitation des portefeuilles
- Les cibles prioritaires de l’action commerciale
- Méthodologie pour un plan d’action opérationnel
- Les acquis
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Prendre conscience des facteurs qui influencent l'efficacité commerciale
- Anticiper son action commerciale pour faire face à la réalité du marché
- Mettre en place un plan d'action permettant de garantir l'atteinte des résultats