Piloter son activité commerciale

Formations intra entreprise

Piloter son activité commerciale

Formations commerciales > Commerciaux

  • Public

Cette formation s’adresse à toute personne ayant pour mission de garantir un résultat commercial par la négociation de son offre : vendeurs conseil, ingénieur d’affaires, TC, consultants…

  • Durée

2 jours

  • Pré-requis

Aucun

  • Objectifs
  • Connaître les facteurs qui influencent le résultat commercial.
  • Être capable d’élaborer un plan d’actions commercial en utilisant l’outil dédié « Pilotage Opérationnel ».
  • Sous-objectifs
  • Prendre conscience des « leviers d’action » ayant une influence sur l’efficacité commerciale.
  • Maîtriser les fondamentaux d’un pilotage commercial.
  • Définir les plans d’action individuels propres à garantir la réalisation des objectifs de performance.
Compétence à développer

Être capable de développer ses compétences et organiser son activité pour améliorer son résultat commercial.

Niveau de compétence
  • Développement
Domaines de compétences

SAVOIR

SAVOIR-FAIRE

  • Méthodes pédagogiques
  • Étude d’un cas concret où chaque participant pilote commercialement une entreprise
  • Exercices en groupe et individuels
  • Apports de connaissances
  • Élaboration d’un plan d’action personnel par chaque participant
  • Contenu de la formation
  • Rôle et définition de la Politique Commerciale
  • L’objectif en question : fond et forme
  • Le « cockpit » du pilote opérationnel
  • Anticiper les résultats en s’appuyant sur l’analyse des tendances
  • Les différentes analyses (résultats, production, actions)
  • Les indicateurs clés de l’activité commerciale
  • Les ratios
  • Les compétences : définition
  • Évaluer ses compétences clés
  • L’objectif de compétence
  • Les différents types de portefeuille
  • Valeur et exploitation des portefeuilles
  • Les cibles prioritaires de l’action commerciale
  • Méthodologie pour un plan d’action opérationnel
  • Les acquis

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Prendre conscience des facteurs qui influencent l'efficacité commerciale
  • Anticiper son action commerciale pour faire face à la réalité du marché
  • Mettre en place un plan d'action permettant de garantir l'atteinte des résultats

Si vous avez besoin d’une prise en charge particulière suite à des situations ou difficultés tel un handicap physique ou la maîtrise de la langue française, merci de bien vouloir nous contacter également. Une assistance sera alors au préalable envisagée au cas par cas.

Notre référent handicap :
Agefiph – Bordeaux – 13 rue Jean-Paul Alaux
Millenium 2 ZAC Coeur de Bastide – CS 61404
33072 Bordeaux
nouvelle-aquitaine@agefiph.asso.fr

Modalités et délais d’accès, tarifs, contacts et modalités d’évaluation, sont fournis sur demande via le formulaire de contact.