Process Com Vente

Formations intra entreprise

Process com vente

Formations commerciales > Commerciaux

  • Public

Cette formation s’adresse à tous ceux qui ont pour mission de porter au plus haut l’offre de leur entreprise: attachés commerciaux, délégués médicaux, techniciens conseil, technico commerciaux, chargé d’affaires…

Groupe de 8 personne maxima.

  • Durée

2 jours

  • Pré-requis

Aucun

  • Objectifs
  • Connaître les 6 types de personnalité et leurs caractéristiques.
  • Savoir comment adapter sa communication pour augmenter le ratio de transformation de ses ventes.
  • Sous-objectifs
  • Le séminaire Process Com Vente est destiné à tous ceux qui ont pour mission de porter au plus haut l’offre de leur entreprise.
  • Il vous mènera à découvrir vos propres conditions de réussite, les facteurs qui agissent sur votre état émotionnel, les ressources psychologiques qui renforceront votre pouvoir de conviction et vous donneront envie de vous réaliser.
  • Vous serez également amené à découvrir au travers du modèle Process Com de Taïbi Kahler comment vos interlocuteurs fonctionnent, leurs attentes en matière de comportement et de manière de s’exprimer.
  • « La forme est parfois et même souvent plus importante que le fond », Taïbi Kahler.
  • Ces mots donnent tout son sens à l’objectif du stage qui vous permettra en outre de prendre conscience de l’effet que vous faites sur vos client hors stress et sous stress.
Compétence à développer

Améliorer le taux de transformation de vos offres commerciales.

Niveau de compétence
  • Expertise
Domaines de compétences

SAVOIR

SAVOIR-FAIRE

  • Méthodes pédagogiques
  • Inventaire de personnalité
  • Réflexion individuelle
  • Exercices d’application
  • Apports de connaissances
  • Travail de groupe
  • Entraînement sur la base des cas présentés par les participants
  • Film
  • Élaboration d’un plan d’action personnel
  • Contenu de la formation
  • Le processus de vente
  • Les six types de personnalité
  • Perception du client : exemples de façons de communiquer
  • Exercices : interactions et canaux
  • Identification des clients
  • Matrice d'évaluation, types de personnalité, perception de la vente, canaux
  • Les séquences de mécommunication
  • Exercices Video Selling
  • Les acquis

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Prendre conscience de son style de vente et de son mode de fonctionnement face au stress.
  • Repérer le langage attendu par ses clients et prospects et savoir adapter son discours.
  • Construire une approche individualisée pour augmenter son efficacité commerciale.

Si vous avez besoin d’une prise en charge particulière suite à des situations ou difficultés tel un handicap physique ou la maîtrise de la langue française, merci de bien vouloir nous contacter également. Une assistance sera alors au préalable envisagée au cas par cas.

Notre référent handicap :
Agefiph – Bordeaux – 13 rue Jean-Paul Alaux
Millenium 2 ZAC Coeur de Bastide – CS 61404
33072 Bordeaux
nouvelle-aquitaine@agefiph.asso.fr

Modalités et délais d’accès, tarifs, contacts et modalités d’évaluation, sont fournis sur demande via le formulaire de contact.