Process Com Vente

Formations intra entreprise

Process com vente

Formations commerciales > Commerciaux

  • Public

Cette formation s’adresse à tous ceux qui ont pour mission de porter au plus haut l’offre de leur entreprise: attachés commerciaux, délégués médicaux, techniciens conseil, technico commerciaux, chargé d’affaires…

Groupe de 8 personne maxima.

  • Objectifs
  • Le séminaire Process Com Vente est destiné à tous ceux qui ont pour mission de porter au plus haut l’offre de leur entreprise.
  • Il vous mènera à découvrir vos propres conditions de réussite, les facteurs qui agissent sur votre état émotionnel, les ressources psychologiques qui renforceront votre pouvoir de conviction et vous donneront envie de vous réaliser.
  • Vous serez également amené à découvrir au travers du modèle Process Com de Taïbi Kahler comment vos interlocuteurs fonctionnent, leurs attentes en matière de comportement et de manière de s’exprimer.
  • “La forme est parfois et même souvent plus importante que le fond”, Taïbi Kahler.
  • Ces mots donnent tout son sens à l’objectif du stage qui vous permettra en outre de prendre conscience de l’effet que vous faites sur vos client hors stress et sous stress.
  • Durée

2 jours

  • Pré-requis

Aucun

Compétence à développer

Améliorer le taux de transformation de vos offres commerciales.

Niveau de compétence
  • Expertise
Domaines de compétences

SAVOIR

SAVOIR-FAIRE

  • Méthodes pédagogiques
  • Inventaire de personnalité
  • Réflexion individuelle
  • Exercices d’application
  • Apports de connaissances
  • Travail de groupe
  • Entraînement sur la base des cas présentés par les participants
  • Film
  • Élaboration d’un plan d’action personnel
  • Contenu de la formation
  • Le processus de vente
  • Les six types de personnalité
  • Perception du client : exemples de façons de communiquer
  • Exercices : interactions et canaux
  • Identification des clients
  • Matrice d'évaluation, types de personnalité, perception de la vente, canaux
  • Les séquences de mécommunication
  • Exercices Video Selling
  • Les acquis

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Prendre conscience de son style de vente et de son mode de fonctionnement face au stress.
  • Repérer le langage attendu par ses clients et prospects et savoir adapter son discours.
  • Construire une approche individualisée pour augmenter son efficacité commerciale.