PROCESS COM VENTE

Compétence à développer

Améliorer le taux de transformation de vos offres commerciales.

SAVOIR

SAVOIR-FAIRE

Objectifs

  • Le séminaire Process Com Vente est destiné à tous ceux qui ont pour mission de porter au plus haut l'offre de leur entreprise.
  • Il vous mènera à découvrir vos propres conditions de réussite, les facteurs qui agissent sur votre état émotionnel, les ressources psychologiques qui renforceront votre pouvoir de conviction et vous donneront envie de vous réaliser.
  • Vous serez également amené à découvrir au travers du modèle Process Com de Taïbi Kahler comment vos interlocuteurs fonctionnent, leurs attentes en matière de comportement et de manière de s'exprimer.
  • « La forme est parfois et même souvent plus importante que le fond » Taïbi Kahler
  • Ces mots donnent tout son sens à l'objectif du stage qui vous permettra en outre de prendre conscience de l'effet que vous faites sur vos clients hors stress et sous stress.
Cette formation s’adresse à tous ceux qui ont pour mission de porter au plus haut l’offre de leur entreprise : attachés commerciaux, délégués médicaux, techniciens conseil, technico commerciaux, chargé d’affaires …
2 jours – groupe de 8 personnes maxima
  • Inventaire de personnalité
  • Réflexion individuelle
  • Exercices d’application
  • Apport de connaissances
  • Travail de groupe
  • Entraînement sur la base des cas présentés par les participants
  • Film
  • Élaboration d’un plan d’action personnel

Contenu de la formation

  • Le processus de vente
  • Les six types de personnalité
  • Perception du client : exemples de façons de communiquer
  • Exercices : interactions et canaux
  • Identification des clients
  • Matrice d'évaluation, types de personnalité, perception de la vente, canaux
  • Les séquences de mécommunication
  • Exercices Video Selling

Les acquis

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
  • Prendre conscience de son style de vente et de son mode de fonctionnement face au stress
  • Repérer le langage attendu par vos clients et prospects et savoir adapter son discours
  • Construire une approche individualisée pour augmenter son efficacité commerciale
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