Formations intra entreprise
Découvrir, argumenter, conclure
Formations commerciales > Commerciaux
- Public
Cette formation s’adresse à toute personne ayant pour mission de garantir un résultat commercial par la négociation de son offre : vendeurs conseil, ingénieurs d’affaire, TC, consultants…
- Durée
2 jours
- Pré-requis
Aucun
- Objectifs
- Découvrir les fondamentaux de la vente.
- Être capable de structurer un entretien de vente.
- Connaître les différentes méthodes pour conclure.
- Sous-objectifs
- Développer votre efficacité commerciale.
- Découvrir les fondamentaux de la vente.
- Être capable de structurer un entretien de vente.
- Maîtriser les techniques de communication commerciale.
- Savoir conclure.
Compétence à développer
Découvrir les fondamentaux de la vente.
Niveau de compétence
- Acquisition
Domaines de compétences
SAVOIR
SAVOIR-FAIRE
- Méthodes pédagogiques
- Quiz
- Réflexion individuelle
- Exercices d’application
- Apports de connaissances
- Travail de groupe
- Entraînement sur la base des cas présentés par chaque participant
- Film
- Élaboration d’un plan d’action personnel par chaque participant
- Contenu de la formation
- « La » vente ou « les » ventes
- Définition de la vente
- Définition
- Les différentes phases
- La préparation
- La découverte
- L’argumentation pertinente
- Les objections
- Conclure
- Connaître son équipe
- Maîtriser son offre
- Qui sont mes futurs clients ?
- Connaître la technique des questions
- Attentes rationnelles
- Attentes irrationnelles
- Construire une offre adaptée
- Les trois composantes de la communication
- Les acquis
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Avoir une vision globale du processus de vente
- Disposer d'outils et de méthodes simples ayant fait leur preuve
- Expérimenter la conduite des différentes phases d'un entretien de vente
Si vous avez besoin d’une prise en charge particulière suite à des situations ou difficultés tel un handicap physique ou la maîtrise de la langue française, merci de bien vouloir nous contacter également. Une assistance sera alors au préalable envisagée au cas par cas.
Notre référent handicap :
Agefiph – Bordeaux – 13 rue Jean-Paul Alaux
Millenium 2 ZAC Coeur de Bastide – CS 61404
33072 Bordeaux
nouvelle-aquitaine@agefiph.asso.fr
Modalités et délais d’accès, tarifs, contacts et modalités d’évaluation, sont fournis sur demande via le formulaire de contact.