Découvrir, argumenter, conclure

Formations intra entreprise

Découvrir, argumenter, conclure

Formations commerciales > Commerciaux

  • Public

Cette formation s’adresse à toute personne ayant pour mission de garantir un résultat commercial par la négociation de son offre : vendeurs conseil, ingénieurs d’affaire, TC, consultants…

  • Objectifs
  • Développer votre efficacité commerciale.
  • Découvrir les fondamentaux de la vente.
  • Être capable de structure un entretien de vente.
  • Maîtriser les techniques de communication commerciale.
  • Savoir conclure.
  • Durée

2 jours

  • Pré-requis

Aucun

Compétence à développer

Découvrir les fondamentaux de la vente.

Niveau de compétence
  • Acquisition
Domaines de compétences

SAVOIR

SAVOIR-FAIRE

  • Méthodes pédagogiques
  • Quiz
  • Réflexion individuelle
  • Exercices d’application
  • Apports de connaissances
  • Travail de groupe
  • Entraînement sur la base des cas présentés par chaque participant
  • Film
  • Élaboration d’un plan d’action personnel par chaque participant
  • Contenu de la formation
  • “La” vente ou “les” ventes
  • Définition de la vente
  • Définition
  • Les différentes phases
  • La préparation
  • La découverte
  • L’argumentation pertinente
  • Les objections
  • Conclure
  • Connaître son équipe
  • Maîtriser son offre
  • Qui sont mes futurs clients ?
  • Connaître la technique des questions
  • Attentes rationnelles
  • Attentes irrationnelles
  • Construire une offre adaptée
  • Les trois composantes de la communication
  • Les acquis

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Avoir une vision globale du processus de vente
  • Disposer d'outils et de méthodes simples ayant fait leur preuve
  • Expérimenter la conduite des différentes phases d'un entretien de vente